ACCESIBILIDAD
- Alto contraste

Mercados

Sobre ingreso a nuevos mercados: “Ninguna alternativa está cerrada”

En Chile, Modelo no pretende aumentar la fuerza de venta en esta segunda etapa. Pero, sí han apostado fuerte en publicidad.

Por: Equipo DF

Publicado: Viernes 23 de noviembre de 2012 a las 05:00 hrs.

Noticias destacadas

En momentos en que todos los ojos se vuelcan sobre Modelo, por ser uno de los posibles interesados en ingresar Perú, el gerente general de la AFP, Juan Pablo Coeymans hace un repaso sobre sus dos años y medio de vida.

- ¿Cómo han sido estos primeros años para la AFP? - Muy exitosos, hemos logrado poner en marcha una AFP desde cero, entregando los mismos beneficios que las otras. Además, hemos consolidado nuestro equipo de inversiones y estamos entregando una muy buena rentabilidad. Y eso lentamente ha sido reconocido por el mercado.

- ¿Qué inversiones han debido hacer para soportar el crecimiento? - Hemos habilitado nuevas sucursales y estamos realizando importantes inversiones en tecnología.

- ¿Nuevas contrataciones?  - Por supuesto. Tenemos una dotación mayor en todas las áreas y a nivel ejecutivo también hemos hecho contrataciones, en especial, para enfrentar esta segunda etapa. Asimismo, hace dos meses nos cambiamos de edificio, pues necesitábamos mayor y mejor infraestructura.

- ¿Han incrementado la fuerza de ventas? - Nuestra estrategia sigue siendo reforzar los canales de auto atención, por lo que si bien hemos aumentado en algún porcentaje nuestro personal, no hemos crecido en fuerza de venta. La idea es no traspasar los costos de una fuerza de venta a los afiliados y seguir manteniendo las bajas comisiones que nos han caracterizado.

- Pero, sí han aumentado su inversión en publicidad.  - Queremos que el mercado nos conozca, que confirme que cotizando en Modelo aumenta su sueldo. Eso es difícil sin publicidad, por lo que efectivamente hemos aumentado nuestra inversión, pero sigue siendo muy pequeña comparada con la industria.

- ¿Cuál es la estrategia para retener a los afiliados? - Nuestra estrategia sigue siendo entregar la mejor combinación a través de la menor comisión y una muy buena rentabilidad.

- ¿Cuáles son sus proyecciones de crecimiento en número de afiliados?  - Debiéramos terminar este segundo periodo de licitación con aproximadamente 1.400.000 afiliados, de los cuales gran parte corresponden a afiliados nuevos. También, esperamos seguir aumentando el nivel de traspasos.

- ¿Qué le parecen los últimos movimientos en la industria? - Me parece muy positivo el interés de empresas extranjeras por entrar al mercado previsional chileno. Hoy tenemos un modelo que si bien es perfectible, puede ser un ejemplo para otros países.

- Se ha dicho que Modelo está interesada en la licitación de cartera en Perú. ¿Les interesan otros mercados? - Ninguna alternativa está cerrada para poder analizarla, pero creemos que es importante ir paso a paso y en ese sentido, hoy nuestra prioridad es seguir creciendo y consolidarnos en el país.

ARTICULOS RELACIONADOS

El CEO de JP Morgan Jamie Dimon vuelve a Chile a una década de su última visita

Dólar cierra con una caída de $ 16 mientras el petróleo se hunde por las repercusiones del triunfo demócrata en las midterms

Petróleo se desploma más de 10% y cae debajo de los US$ 100 tras derrota electoral de Trump

IPSA sube con fuerza sobre los 10.500 puntos tras el efecto de las midterms sobre SQM y los buenos resultados de Latam

DF Video

DF al Cierre | Crisis en Nvidia: ¿Falló el directorio? Escándalo del CEO abre debate sobre gobernanza corporativa

DF STREAM

DF al Cierre | Las apuestas de los gigantes tecnológicos en Chile y el escándalo corporativo en Nvidia

Todos

Podcast

Video

Destacado

Asunto de familia | ¿En qué piensa hoy Buin Zoo?: Futuros proyectos, el plan de sucesión familiar y el nuevo directorio

Contenido reciente

Videos

DF al Cierre | Crisis en Nvidia: ¿Falló el directorio? Escándalo del CEO abre debate sobre gobernanza corporativa

Videos

Ahora en DF | Ministro Alvarado evita revelar detalles de negociación con camioneros: “El llamado es al compromiso y a la responsabilidad de mantener las rutas despejadas”

Primer click

Primer Click 11 de noviembre

Videos

DF al Cierre | Iván Marambio sobre el impacto de los bloqueos de rutas en las exportaciones: "Se pone en riesgo la imagen de Chile"

Inspírate con lo mejor del diseño, la arquitectura y el estilo de vida.

Innovación y Startups Fondos de Inversión Construcción Laboral & Personas Entre Códigos Salud

La ministra de CTCI, Ximena Lincolao, y el CEO y cofundador de ElevenLabs, Mati Staniszewski, durante la firma del acuerdo en Nueva York, Estados Unidos.

Innovación y Startups

Ministerio de Ciencia y Tecnología firma acuerdo con una de las principales compañías de IA del mundo para ampliar acceso a herramientas para startups chilenas

La iniciativa firmada en Nueva York con ElevenLabs contempla hasta 44 millones de créditos de plataforma durante 12 meses, junto con apoyo técnico para ayudar a las compañías seleccionadas a desarrollar y probar nuevas aplicaciones.

Según el informe, la gobernanza de la IA es el punto más débil.

Innovación y Startups

Tiempo para innovar cae a su peor nivel desde 2021 en las empresas chilenas, según el Ranking C³ 2026

El EtM Day 2026 busca reunir a unas 60 mil personas.

Innovación y Startups

Con España como país invitado y 400 expositores: las novedades del EtM 2026

Jorge Jiménez, al centro, junto con el equipo de G-Strata.

Innovación y Startups

G-Strata, la startup chilena que busca agua subterránea con IA, alista su expansión a Perú y Uruguay

Patricio Cofré, socio líder de Data e IA de EY

Innovación y Startups

DF Lab Opinión/ Alquimia a escala industrial

Innovación y Startups

Ministerio de Ciencia y Tecnología firma acuerdo con una de las principales compañías de IA del mundo para ampliar acceso a herramientas para startups chilenas

Innovación y Startups

Tiempo para innovar cae a su peor nivel desde 2021 en las empresas chilenas, según el Ranking C³ 2026

Innovación y Startups

Con España como país invitado y 400 expositores: las novedades del EtM 2026

Innovación y Startups

G-Strata, la startup chilena que busca agua subterránea con IA, alista su expansión a Perú y Uruguay

Innovación y Startups

DF Lab Opinión/ Alquimia a escala industrial

Fondos de Inversión

Fondo Renta CLP de Moneda Patria levanta US$ 54 millones en nueva inyección de capital y supera los US$ 1.100 millones en patrimonio

Participaron compañías de seguros, family offices y multifamily offices, bancas privadas y asesores de inversión. La colocación de cuotas tuvo una sobredemanda de 4,2 veces.

El nuevo gerente de inversiones de Olivo Capital, Andrés Ossa. Foto: Julio Castro.

Fondos de Inversión

ExBancard deja Falcom y aterriza en family office de Patricia Matte

Fondos de Inversión

Confuturo, Credicorp, Ameris y alianza Falcom-Territoria compiten por la compra del edificio Isidora 3000

Fondos de Inversión

Anasac profundiza participación en negocio de snacks para mascotas con la compra de viñamarina Patagon Raw

Fondos de Inversión

Marsh completa la adquisición de gestora española AltamarCAM y alcanza US$ 75 mil millones bajo administración en activos alternativos

Fondos de Inversión

Fondo Renta CLP de Moneda Patria levanta US$ 54 millones en nueva inyección de capital y supera los US$ 1.100 millones en patrimonio

Fondos de Inversión

ExBancard deja Falcom y aterriza en family office de Patricia Matte

Fondos de Inversión

Confuturo, Credicorp, Ameris y alianza Falcom-Territoria compiten por la compra del edificio Isidora 3000

Fondos de Inversión

Anasac profundiza participación en negocio de snacks para mascotas con la compra de viñamarina Patagon Raw

Fondos de Inversión

Marsh completa la adquisición de gestora española AltamarCAM y alcanza US$ 75 mil millones bajo administración en activos alternativos

Construcción

Tribunal Constitucional declara admisible requerimiento de diputados contra cambios a la OGUC

El organismo desestimó la solicitud del gobierno y ahora se abre un plazo de 10 días para presentar observaciones en este proceso.

Construcción

MOP avanza en contrato por US$ 40 millones para operar el Puente Chacao y abre la puerta a concesionarlo en el futuro

Construcción

Besalco advierte incertidumbre por disputa de la OGUC, pero descarta efectos en sus proyectos inmobiliarios

Construcción

Hospitales concesionados acumulan retrasos de hasta 76 meses y solo dos mantienen sus plazos originales

Construcción

Las nuevas estrategias de las inmobiliarias en Chile: Desde mayor diversificación a evitar sectores con exposición a riesgos aluvionales

Construcción

Tribunal Constitucional declara admisible requerimiento de diputados contra cambios a la OGUC

Construcción

MOP avanza en contrato por US$ 40 millones para operar el Puente Chacao y abre la puerta a concesionarlo en el futuro

Construcción

Besalco advierte incertidumbre por disputa de la OGUC, pero descarta efectos en sus proyectos inmobiliarios

Construcción

Hospitales concesionados acumulan retrasos de hasta 76 meses y solo dos mantienen sus plazos originales

Construcción

Las nuevas estrategias de las inmobiliarias en Chile: Desde mayor diversificación a evitar sectores con exposición a riesgos aluvionales

Laboral & Personas

¿Cuánto pesa el rubro? Emplea a cerca de 250 mil personas y mueve el 92% de la carga nacional

El sector registra más de 81 mil contribuyentes ante el SII, de los cuales tres de cada cuatro son micro o pequeñas empresas. Además, representa aproximadamente el 6% del PIB nacional.

Laboral & Personas

Estudio plantea que la IA podría traducirse en trabajadores más informales y de menor calidad

Laboral & Personas

Contrato por horas supera su primer hito en el Senado: comisión de Trabajo aprueba idea de legislar

Laboral & Personas

Walker y Von Appen marcan diferencias sobre empleo, crecimiento y liderazgo en el primer debate por presidir la CPC

Laboral & Personas

Gobierno lanza Empleo 360: apuesta por anticipar demanda de trabajadores y conectar capacitación con puestos de trabajo

Laboral & Personas

¿Cuánto pesa el rubro? Emplea a cerca de 250 mil personas y mueve el 92% de la carga nacional

Laboral & Personas

Estudio plantea que la IA podría traducirse en trabajadores más informales y de menor calidad

Laboral & Personas

Contrato por horas supera su primer hito en el Senado: comisión de Trabajo aprueba idea de legislar

Laboral & Personas

Walker y Von Appen marcan diferencias sobre empleo, crecimiento y liderazgo en el primer debate por presidir la CPC

Laboral & Personas

Gobierno lanza Empleo 360: apuesta por anticipar demanda de trabajadores y conectar capacitación con puestos de trabajo

Entre Códigos

The Legal 500 lanza guía 2027 y destaca a los mejores estudios de abogados de Chile en 28 categorías

Uno de los focos del ranking es el segmento corporativo de alta complejidad. En la categoría Corporate and M&A – High End, cinco estudios alcanzaron el Tier 1: Barros & Errázuriz, Carey, Cariola Díez Pérez-Cotapos, Claro & Cía. y Philippi Prietocarrizosa Ferrero DU & Uría (PPU).

Entre Códigos

Provoste Matamala Abogados ficha como socia a Nancy Ibaceta

Entre Códigos

Juan Pablo Fell y Santiago Valenzuela lanzan boutique tributaria

Pablo Eguiguren, jefe de la OASI; José Tomás Morel, gerente de estudios del Consejo Minero; Winston Alburquenque, socio VGC Abogados; y Paula Vargas, subdirectora de DF. Foto: José Montenegro

Entre Códigos

Expertos hacen balance del primer año de la Ley de Permisos Sectoriales y sinceran dudas sobre su implementación

Catherine Muñoz (Idónea Consultores), Diego Lizama (Lizama Abogados), Luis Emilio Ríos (BancoEstado) junto a Paula Vargas, subdirectora de Diario Financiero. Foto: José Montenegro

Entre Códigos

Abogados respaldan postergar la Ley de Protección de Datos y apuntan a retos de cultura e interpretación normativa

Entre Códigos

The Legal 500 lanza guía 2027 y destaca a los mejores estudios de abogados de Chile en 28 categorías

Entre Códigos

Provoste Matamala Abogados ficha como socia a Nancy Ibaceta

Entre Códigos

Juan Pablo Fell y Santiago Valenzuela lanzan boutique tributaria

Entre Códigos

Expertos hacen balance del primer año de la Ley de Permisos Sectoriales y sinceran dudas sobre su implementación

Entre Códigos

Abogados respaldan postergar la Ley de Protección de Datos y apuntan a retos de cultura e interpretación normativa

Salud

Hospital del Salvador obtiene su puesta en servicio provisoria pese a reparos por equipamiento e infraestructura

El hito se concretó en medio de cuestionamientos por defectos en la climatización del recinto, filtraciones y equipos faltantes. Desde el MOP aseguran que el proceso se desarrolló satisfactoriamente.

Salud

Clínica Indisa alista inversiones por US$ 42 millones para ampliar sus recintos y abrir nuevos centros en Santiago

Salud

A dos años de la Ley Corta, isapres han devuelto cerca del 30% de la deuda a afiliados y evalúan préstamos para acelerar pagos

Salud

Nueva Masvida pone fin a deuda por ley corta de isapres y completa devolución a sus afiliados

Salud

Compra de Empresas Banmédica enfrenta revés regulatorio en Colombia y Patria busca destrabar la operación

Salud

Hospital del Salvador obtiene su puesta en servicio provisoria pese a reparos por equipamiento e infraestructura

Salud

Clínica Indisa alista inversiones por US$ 42 millones para ampliar sus recintos y abrir nuevos centros en Santiago

Salud

A dos años de la Ley Corta, isapres han devuelto cerca del 30% de la deuda a afiliados y evalúan préstamos para acelerar pagos

Salud

Nueva Masvida pone fin a deuda por ley corta de isapres y completa devolución a sus afiliados

Salud

Compra de Empresas Banmédica enfrenta revés regulatorio en Colombia y Patria busca destrabar la operación

BRANDED CONTENT

BRANDED CONTENT

La iniciativa contempla bonos exclusivos para quienes adquieran un Tesla Model Y o Model 3 mediante financiamiento de Santander Consumer, facilitando así el acceso a vehículos 100% eléctricos.

Patrocina: Santander

Del laboratorio a la oficina: cómo y dónde diseñar espacios para startups científico-tecnológicas

Patrocina: Cushman & Wakefield Chile

¿Cómo cambiará la automatización el trabajo y la sociedad que conocemos?

Patrocina: ImpactaIA

Escasez de suelo para actividades “molestas” impulsa nuevas fórmulas logísticas

Patrocina: Cushman & Wakefield Chile

De abogado corporativo a CEO de la montaña,

Patrocina: SOY DF / Ski Portillo

BRANDED CONTENT

La iniciativa contempla bonos exclusivos para quienes adquieran un Tesla Model Y o Model 3 mediante financiamiento de Santander Consumer, facilitando así el acceso a vehículos 100% eléctricos.

Patrocina: Santander

BRANDED CONTENT

Del laboratorio a la oficina: cómo y dónde diseñar espacios para startups científico-tecnológicas

Solo el 10% del capital de riesgo disponible se orienta a deep tech, según un diagnóstico de BID Lab elaborado con Ematris en enero de 2026. Revisa aquí la nota completa

Patrocina: Cushman & Wakefield Chile

BRANDED CONTENT

¿Cómo cambiará la automatización el trabajo y la sociedad que conocemos?

Alberto Mayol, Raphael Bergoeing, Alfredo Persico plantean su punto de vista sobre el futuro del empleo, la desigualdad y la democracia en Chile y Latinoamérica. Esto fue Impacta IA 2026

Patrocina: ImpactaIA

BRANDED CONTENT

Escasez de suelo para actividades “molestas” impulsa nuevas fórmulas logísticas

Patrocina: Cushman & Wakefield Chile

BRANDED CONTENT

De abogado corporativo a CEO de la montaña,

Patrocina: SOY DF / Ski Portillo

Suplementos

Papel Digital

Diario Financiero

Lee la edición de hoy

DF.CL

FIN DE SEMANA

PAPEL DIGITAL

Eventos

Plataformas

Corporativo

MARCAS GRUPO DF

Contactos

Noticias destacadas

Te recomendamos

ARTICULOS RELACIONADOS

El CEO de JP Morgan Jamie Dimon vuelve a Chile a una década de su última visita

Dólar cierra con una caída de $ 16 mientras el petróleo se hunde por las repercusiones del triunfo demócrata en las midterms

Petróleo se desploma más de 10% y cae debajo de los US$ 100 tras derrota electoral de Trump

IPSA sube con fuerza sobre los 10.500 puntos tras el efecto de las midterms sobre SQM y los buenos resultados de Latam

DF Video

DF al Cierre | Crisis en Nvidia: ¿Falló el directorio? Escándalo del CEO abre debate sobre gobernanza corporativa

DF al Cierre | Las apuestas de los gigantes tecnológicos en Chile y el escándalo corporativo en Nvidia

Asunto de familia | ¿En qué piensa hoy Buin Zoo?: Futuros proyectos, el plan de sucesión familiar y el nuevo directorio

Contenido reciente

DF al Cierre | Crisis en Nvidia: ¿Falló el directorio? Escándalo del CEO abre debate sobre gobernanza corporativa

Ahora en DF | Ministro Alvarado evita revelar detalles de negociación con camioneros: “El llamado es al compromiso y a la responsabilidad de mantener las rutas despejadas”

Primer Click 11 de noviembre

DF al Cierre | Iván Marambio sobre el impacto de los bloqueos de rutas en las exportaciones: "Se pone en riesgo la imagen de Chile"

Inspírate con lo mejor del diseño, la arquitectura y el estilo de vida.

Ministerio de Ciencia y Tecnología firma acuerdo con una de las principales compañías de IA del mundo para ampliar acceso a herramientas para startups chilenas

Tiempo para innovar cae a su peor nivel desde 2021 en las empresas chilenas, según el Ranking C³ 2026

Con España como país invitado y 400 expositores: las novedades del EtM 2026

G-Strata, la startup chilena que busca agua subterránea con IA, alista su expansión a Perú y Uruguay

DF Lab Opinión/ Alquimia a escala industrial

Ministerio de Ciencia y Tecnología firma acuerdo con una de las principales compañías de IA del mundo para ampliar acceso a herramientas para startups chilenas

Tiempo para innovar cae a su peor nivel desde 2021 en las empresas chilenas, según el Ranking C³ 2026

Con España como país invitado y 400 expositores: las novedades del EtM 2026

G-Strata, la startup chilena que busca agua subterránea con IA, alista su expansión a Perú y Uruguay

DF Lab Opinión/ Alquimia a escala industrial

Fondo Renta CLP de Moneda Patria levanta US$ 54 millones en nueva inyección de capital y supera los US$ 1.100 millones en patrimonio

ExBancard deja Falcom y aterriza en family office de Patricia Matte

Confuturo, Credicorp, Ameris y alianza Falcom-Territoria compiten por la compra del edificio Isidora 3000

Anasac profundiza participación en negocio de snacks para mascotas con la compra de viñamarina Patagon Raw

Marsh completa la adquisición de gestora española AltamarCAM y alcanza US$ 75 mil millones bajo administración en activos alternativos

Fondo Renta CLP de Moneda Patria levanta US$ 54 millones en nueva inyección de capital y supera los US$ 1.100 millones en patrimonio

ExBancard deja Falcom y aterriza en family office de Patricia Matte

Confuturo, Credicorp, Ameris y alianza Falcom-Territoria compiten por la compra del edificio Isidora 3000

Anasac profundiza participación en negocio de snacks para mascotas con la compra de viñamarina Patagon Raw

Marsh completa la adquisición de gestora española AltamarCAM y alcanza US$ 75 mil millones bajo administración en activos alternativos

Tribunal Constitucional declara admisible requerimiento de diputados contra cambios a la OGUC

MOP avanza en contrato por US$ 40 millones para operar el Puente Chacao y abre la puerta a concesionarlo en el futuro

Besalco advierte incertidumbre por disputa de la OGUC, pero descarta efectos en sus proyectos inmobiliarios

Hospitales concesionados acumulan retrasos de hasta 76 meses y solo dos mantienen sus plazos originales

Las nuevas estrategias de las inmobiliarias en Chile: Desde mayor diversificación a evitar sectores con exposición a riesgos aluvionales

Tribunal Constitucional declara admisible requerimiento de diputados contra cambios a la OGUC

MOP avanza en contrato por US$ 40 millones para operar el Puente Chacao y abre la puerta a concesionarlo en el futuro

Besalco advierte incertidumbre por disputa de la OGUC, pero descarta efectos en sus proyectos inmobiliarios

Hospitales concesionados acumulan retrasos de hasta 76 meses y solo dos mantienen sus plazos originales

Las nuevas estrategias de las inmobiliarias en Chile: Desde mayor diversificación a evitar sectores con exposición a riesgos aluvionales

¿Cuánto pesa el rubro? Emplea a cerca de 250 mil personas y mueve el 92% de la carga nacional

Estudio plantea que la IA podría traducirse en trabajadores más informales y de menor calidad

Contrato por horas supera su primer hito en el Senado: comisión de Trabajo aprueba idea de legislar

Walker y Von Appen marcan diferencias sobre empleo, crecimiento y liderazgo en el primer debate por presidir la CPC

Gobierno lanza Empleo 360: apuesta por anticipar demanda de trabajadores y conectar capacitación con puestos de trabajo

¿Cuánto pesa el rubro? Emplea a cerca de 250 mil personas y mueve el 92% de la carga nacional

Estudio plantea que la IA podría traducirse en trabajadores más informales y de menor calidad

Contrato por horas supera su primer hito en el Senado: comisión de Trabajo aprueba idea de legislar

Walker y Von Appen marcan diferencias sobre empleo, crecimiento y liderazgo en el primer debate por presidir la CPC

Gobierno lanza Empleo 360: apuesta por anticipar demanda de trabajadores y conectar capacitación con puestos de trabajo

The Legal 500 lanza guía 2027 y destaca a los mejores estudios de abogados de Chile en 28 categorías

Provoste Matamala Abogados ficha como socia a Nancy Ibaceta

Juan Pablo Fell y Santiago Valenzuela lanzan boutique tributaria

Expertos hacen balance del primer año de la Ley de Permisos Sectoriales y sinceran dudas sobre su implementación

Abogados respaldan postergar la Ley de Protección de Datos y apuntan a retos de cultura e interpretación normativa

The Legal 500 lanza guía 2027 y destaca a los mejores estudios de abogados de Chile en 28 categorías

Provoste Matamala Abogados ficha como socia a Nancy Ibaceta

Juan Pablo Fell y Santiago Valenzuela lanzan boutique tributaria

Expertos hacen balance del primer año de la Ley de Permisos Sectoriales y sinceran dudas sobre su implementación

Abogados respaldan postergar la Ley de Protección de Datos y apuntan a retos de cultura e interpretación normativa

Hospital del Salvador obtiene su puesta en servicio provisoria pese a reparos por equipamiento e infraestructura

Clínica Indisa alista inversiones por US$ 42 millones para ampliar sus recintos y abrir nuevos centros en Santiago

A dos años de la Ley Corta, isapres han devuelto cerca del 30% de la deuda a afiliados y evalúan préstamos para acelerar pagos

Nueva Masvida pone fin a deuda por ley corta de isapres y completa devolución a sus afiliados

Compra de Empresas Banmédica enfrenta revés regulatorio en Colombia y Patria busca destrabar la operación