Por Costanza Cristino
En el negocio de seguros, donde participan más de 30 compañías, las operaciones de adquisición son frecuentes. “Es común que las compañías de seguros se vendan y compren, ya que una de las formas que tienen de crecer es mediante adquisiciones”, dice Rodrigo Salas, analista de Fitch Ratings. Y es que aumentar significativamente la participación a través de crecimiento orgánico es difícil en una industria tan atomizada.
Esta no es la primera vez que Security adquiere una aseguradora. Sin embargo, la recién anunciada compra de los activos de Cruz del Sur podría ser la más relevante para Vida Security, ya que le permite prácticamente duplicar su cuota de mercado en casi todos los segmentos, por prima directa.
En vida, Security contaba a septiembre de 2012 con una prima directa total de UF 4,9 millones, a los cuales se suman los UF 5,2 millones en prima de Cruz del Sur. De este modo la aseguradora quedará peleando el tercer lugar del mercado con Consorcio.
A su vez, en términos de montos administrados, con la adquisición Vida Security también se duplicará, pasando de US$ 1.843 millones a US$ 3.693 millones. “Obviamente esto posiciona al grupo en seguros como uno de los más relevantes, está en un nivel de tamaño mediano y ahora sigue creciendo”, agrega Salas.
Pero, por qué apostar fuerte por seguros. Chile, a pesar de ser el mercado asegurador más desarrollado de la región, representando 4,2% del PIB, tiene un potencial de crecimiento relevante, sobre todo en lo que corresponde a seguros individuales y rentas vitalicias. Estas últimas, impulsoras del crecimiento que mostró la industria en 2012.
Las sinergias
Ahora la pregunta es cómo se complementarán las operaciones de ambas compañías de seguros de vida. De acuerdo a los especialistas, en todos los segmentos habría espacio para sinergias importantes, dado el perfil similar entre ambas entidades y el know how de Security en los diferentes segmentos.
Desde otra clasificadora de riesgo señalan que “el negocio que actualmente tiene Vida Security no es muy distinto de lo que hace Cruz del Sur. El Security tiene gente de experiencia en lo que está comprando”.
Sin embargo, pese a la experiencia, hay réditos que puede sacar Security de la compañía que hoy adquiere. En términos totales, la participación de mercado por prima directa de Cruz del Sur era de 4,4%, a septiembre de 2012, ubicándose en el mismo nivel que Vida Security. Sin embargo, en los últimos años, la aseguradora ligada al Grupo Angelini había venido potenciando de forma importante diferentes segmentos.
Uno de esos segmentos corresponde a las rentas vitalicias, el cual vendía en 2009 el 4% del total del mercado, participación que a partir de 2010 comenzó a incrementar, duplicando este indicador en los años posteriores.
Por su parte, otras ramas de negocios en las cuales Cruz del Sur también era activa corresponden a vida individual y APV, es decir, los productos de seguros con ahorro.
Así, de acuerdo a los especialistas, serían los segmentos, rentas vitalicias y vida individual los que más se potencian, lo cual hace sentido, ya que se trata de los segmentos donde descansan las proyecciones de crecimiento del sector.
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