POR ERIC ROBLEDO
Aunque en el mercado local se ha venido hablando insistentemente acerca de la probable fusión entre IMTrust y la alianza formada por el Banco de Crédito del Perú y la corredora colombiana Correval, lo cierto es que en la compañía chilena –donde no se refieren al asunto– no pierden el foco de desarrollar su negocio y siguen apostando a crecer en la región andina.
Con miras a este crecimiento, la firma se encuentra en medio de una reestructuración interna, que incorpora una nueva división de la cual dependerán las áreas de estudios, research y economía. La división, liderada por el socio director Matías Braun, ya tiene once profesionales y está reclutando un economista jefe y un gerente de renta fija.
“A la típica estructura de una compañía de asesoría financiera –que tiene corredora de bolsa, finanzas corporativas y administración de patrimonio–, se agrega esta división, que aglutina toda la producción de conocimiento dentro de la firma”, explica Braun. Además, la nueva estructura que consolida todo el conocimiento “nos va a permitir crecer hacia América Latina”, asegura.
De esta forma, el equipo –que duplicará el número de analistas y gerentes de estudios que había en 2011– producirá conocimientos para el mercado local y latinoamericano, buscando así tener mayor actividad en la región que cubre IMTrust.
Para el área de research habrá dos gerentes, uno de renta variable y otro de renta fija. El primer cargo es ocupado por Francisca Manuschevich, en tanto que ya se han hecho entrevistas para reclutar al segundo. Como gerenta de estrategia asumió la ex gerente de inversiones Paulina Yazigi.
El modelo de estudios
Una de las áreas de la compañía que más destacó en 2011 fue, precisamente, la de estudios. Recientemente IMTrust recibió el premio Latin America’s Investor Relations al mejor research de Chile, con el que lograron -entre otras cosas- superar en puntos el retorno del IPSA por su cartera de acciones recomendada.
A propósito de este reconocimiento, Braun explica que el modelo de estudios utilizado en IMTrust está enfocado “más bien en los emisores que en los instrumentos”.
Además, señala el economista, la firma apunta no sólo a ser “el comentarista tradicional que dice ‘esto es lo que sucedió y esto es lo que comento’, sino que exponer nuestros propios temas e influir”.
Expandiendo la cobertura
Braun señala que la compañía tiene un plan de crecimiento orgánico tanto en Chile como en el MILA.
“Ya tenemos a uno de nuestros socios en Perú y estamos avanzando rápidamente en tener algo más formal en Colombia”, señala.
- Con Correval…
- Sí, hemos hecho varias cosas con Correval y con otros también, pero ya el research ya está empezando a salir del mercado latinoamericano en renta variable y lo vamos a tener durante este semestre también en renta fija. En economía y estrategia ya partimos el año pasado.
- ¿Y en qué paso están las negociaciones con el BCP?
- Sólo puedo decir que constantemente recibimos ofertas y cada una es evaluada en su propio mérito.
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