POR m.gómez y e.ROBLEDO
A casi tres meses de cerrado el acuerdo de fusión entre Celfin Capital y BTG Pactual, las compañías de servicios financieros ya comienzan a dar señales claras de la integración, particularmente en las áreas de research y asset management. Un avance que ambas entidades esperan potenciar con la presentación oficial de la compañía fusionada en una cumbre con inversionistas el próximo martes en la que el controlador del gigante brasileño, André Esteves, dará la bienvenida a los asistentes.
En el área de research, ambas compañías ya están en tierra firme en lo que respecta a la unificación de los equipos que realizan el seguimiento de los mercados de la región. Es en este marco que el economista jefe del banco de inversiones brasileño, Eduardo Loyo, ya ha viajado en varias ocasiones a Chile para interactuar con el equipo de estudios de Celfin, sino además para tomar contacto con autoridades y agentes en su objetivo de conocer de primera fuente qué pasa en el mercado local. Loyo se ha reunido, entre otros, con autoridades del Banco Central y de Hacienda, con reputados economistas locales y con altos ejecutivos del mundo financiero.
Y es, precisamente, Loyo quien ha estado evaluando y sopesando cada decisión sobre cómo la entidad fusionada aprovechará el capital humano disponible para cubrir la región y detectar las oportunidades de inversión. De hecho, ya se definió que Celfin seguirá cubriendo la región andina (Chile, Perú y Colombia), aprovechando las coordinaciones que ya existen con los analistas de esos otros mercados. Argentina y México, por otra parte, estarán a cargo de BTG Pactual.
También habrá una división temática. Celfin centrará su mirada más bien en los temas macro y del mercado accionario, mientras que BTG tendría más fortalezas en el mercado de renta fija y derivados.
Una señal que la integración en research ya es una realidad es que los equipos integrados BTG-Celfin compiten como un todo para ganarse el voto como los mejores en el ranking que elabora anualmente la prestigiosa revista Institutional Investors.
Capacidad de distribución
Desde el año pasado que el área de Celfin Asset Management llevaba explorando el camino para su internacionalización. Y fue en esa ruta que se encontró con la incorporación de toda la compañía chilena al gigante de inversiones BTG Pactual.
En este sentido, el gerente general de esa unidad, Cristián Moreno, asegura que en la nueva compañía “cambia la forma en la que vamos a acceder a los inversionistas internacionales”. Esto, explica, debido a que “la capacidad de expansión que tienen los productos latinoamericanos en una estructura como esa, con una red de distribución como la que tiene BTG Pactual, es bastante significativa”.
Así, Celfin espera potenciar, entre otras áreas, sus negocios en las inversiones de nicho del mercado latinoamericano.
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