Mercados
Banca privada de CorpBanca apuesta a crecer hasta 30% durante este año
El ejecutivo lidera un equipo que maneja $ 750 mil millones y casi seis mil clientes.
Por: Equipo DF
Publicado: Martes 5 de febrero de 2013 a las 05:00 hrs.
Por I. Rojas y M. Villena
Luego de trabajar 24 años en Banco Santander, Jorge Hechenleitner cumplió su primer año como gerente de la División Altos Patrimonios de CorpBanca. Desde su nuevo cargo, que según estimaciones de la industria maneja cerca del 7% del mercado, unió a las unidades de banca privada y wealth mannagement. Actualmente maneja un patrimonio superior a $ 750 mil millones (US$1.638 millones) y, además de tener una proyección de crecimiento de entre 20% y 30% en todos sus productos para este año, sostiene que el trabajo conjunto con las recientes adquisiciones en Colombia, potenciará los flujos de capitales entre ambos países.
-¿Cuántos clientes actualmente tienen en banca privada?
-Estamos en prácticamente seis mil clientes. Hicimos mucho trabajo de sinergias y los banqueros de wealth mannagement los linkeamos con los ejecutivos de cuenta, vimos dónde había espacio en las carteras de clientes para hacer otro tipo de negocios, cosa que no se hacía. Antes había clientes de altos patrimonios con potencial de wealth mannagement, pero si no había el link necesario no se sabía que existía, ahí fue donde reforzamos el trabajo y ahora incluso estamos en el mismo piso.
-¿Cómo se coordinan en esta área con Colombia?
-Esta fue una muy buena noticia para nosotros y tuvimos un trabajo muy intensivo de todas las gerencias de división de un seguimiento con su respectiva división de allá. Para nosotros el Santander fue un aporte positivo, porque en el modelo de banca privada estaban más adelantado que nosotros y trabajamos desde lo netamente corporativo, como las tarjetas, el modelo de atención, etc.
Vemos mucho potencial en Colombia, queremos ser el banco de los empresarios colombianos y a su vez ser el banco de los chilenos que llegan a Colombia. Para eso tenemos una muy buena relación, la cual debe ser funcional para que resulte bien entre ambos. Vemos un espacio muy importante de crecimiento y flujo de capitales entre ambos países.
-¿Qué viene para adelante?
-En colocaciones este banco ha estado muy bien, por lo que hay que ir optimizando los servicios. En esta división tenemos 27 ejecutivos para los seis mil clientes, lo que da un promedio de poco más de 200 clientes por ejecutivo. Creo que tenemos mucho espacio para crecer y también estamos trabajando en mejorar nuestro modelo de atención. -¿Cómo ven el tema de una eventual burbuja inmobiliaria?
-Lo vemos bien y tenemos fondos que los clientes han suscrito. La gente está interesada y, si bien los clientes han estado preguntando qué pasa, nosotros vemos que burbuja no hay como tal. Pero influye mucho el tipo de clientes, los de esta división son los que mejor espalda financiera tienen, por lo que cualquier movimiento del mercado lo soportan de mejor forma.
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