La industria de asesoría de inversiones está ganando tamaño y también presencia en el mercado financiero chileno.
Con una base de clientes que prácticamente se duplicó en un año y un patrimonio bajo asesoría que ya supera los US$ 32 mil millones, el sector busca consolidar su espacio a través de la Asociación Chilena de Asesores de Inversión (Achai).
Una muestra de ese protagonismo se vio este lunes, cuando el gremio reunió a más de 400 asistentes en su Summit 2026, encuentro inaugurado por su director ejecutivo, Arie Gelfenstein, y que contó con la participación de la presidenta de la Comisión para el Mercado Financiero (CMF), Catherine Tornel.
La autoridad aprovechó la instancia para entregar una radiografía de la industria a partir del sondeo anual del regulador.
Y las cifras dan cuenta de su expansión. A marzo de 2026, el número de clientes llegó a 203.069, prácticamente el doble de los 103.471 registrados un año antes. En paralelo, el patrimonio bajo asesoría alcanzó los US$ 32.706 millones, esto implicó un crecimiento anual de 17%
$100 millones es el patrimonio mínimo promedio de los clientes asesorados.
El avance también se reflejó en la cantidad de participantes, ya que al 3 de noviembre de 2026, la CMF contabilizaba 202 asesores de inversión registrados y autorizados, frente a los 192 de octubre de 2025.
¿A qué perfiles de inversionistas apunta la industria? Según el sondeo, el 57% de los asesores consultados identificó como principal público objetivo a personas naturales con patrimonios superiores a $ 100 millones.
El fuerte crecimiento de clientes también ha venido acompañado de una mayor concentración de los actores del negocio. Actualmente, cinco firmas reúnen el 90% de las personas naturales asesoradas, frente al 77% de 2025.
Impacto de MK4
La reforma al mercado de capitales (MK4) también estuvo entre los temas centrales del encuentro. En un panel con ejecutivos de Bci, BTG Pactual y LarrainVial, la industria abordó las oportunidades que abre la iniciativa del Ejecutivo, aunque también planteó reparos sobre su implementación.
La gerenta general de Bci Asset Management, Claudia Torres, puso el foco en el tratamiento tributario de los fondos de inversión y advirtió sobre la posibilidad de que se incorporen nuevas exigencias para estos vehículos.
“Aunque te digan que eres un contribuyente exento, existen esas otras obligaciones que en el futuro podrían imponer algún tipo de carga al vehículo que hoy no existe”, señaló.
Por su parte, el CEO de BTG Pactual Asset Management, Hernán Martin, moderó las expectativas sobre la posibilidad de convertir a Chile en un centro financiero regional.
“Esto no va a hacer que de aquí a un año veamos el PIB crecer brutalmente porque volvieron todos los capitales. Esto no va a pasar así”, sostuvo.
En tanto, el director de inversiones de LarrainVial Asset Management, José Manuel Silva, apuntó a las restricciones que enfrentan los inversionistas para acceder a productos más sofisticados.
“El tema de los inversionistas calificados en Chile da la sensación de que el límite que se pone es relativamente bajo si uno lo compara con otros países”, afirmó.
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Sofía Fuentes
