Por Costanza Cristino
Luego de que en Perú se aprobara la reforma previsional, no sólo las administradoras de pensiones chilenas se han visto interesadas en dicho mercado, como en el caso de Habitat, ganadora de la licitación peruana de nuevos afiliados. Las compañías de seguros locales también han detectado oportunidades en el mercado de ese país, como consecuencia de la nueva institucionalidad.
Y es que al igual que en Chile, uno de los cambios que trajo consigo la reforma previsional es la división de la comisión del Seguro de Invalidez y Sobrevivencia (SIS) de la comisión que cobran las AFP por la gestión de los fondos. Y con ello, la obligatoriedad de licitar dicho seguro.
En este escenario, hay al menos dos aseguradoras chilenas que decidieron probar suerte en Perú. Se trata de Rigel, compañía controlada por los hermanos Del Río, Felipe, Carolina y Juan Pablo, y de Vida Cámara, aseguradora ligada a la Cámara Chilena de la Construcción (CChC), al igual que AFP Habitat.
Ambas cuentan con amplia experiencia en la oferta del SIS a nivel nacional, adjudicándose porciones importantes de la cartera en las licitaciones pasadas.
La apuesta
En el caso de Vida Cámara, compañía que el lunes informó a través de un hecho esencial de su ingreso al mercado peruano, reconocen su estrategia directamente. “Nosotros estábamos hace un tiempo evaluando la posibilidad de participar del mercado peruano, en particular desde que cambió la legislación y se creó la modalidad de licitación del SIS”, dice Alfonso Cortina, gerente general de Vida Cámara. Y el enfoque, en un primer momento, será precisamente la oferta de ese seguro, consecuencia de la experiencia de la compañía en el mercado chileno. Y es que, pese a que hoy no se encuentra en el SIS –dado a que no obtuvo una cuota de la cartera en la licitación de 2012-, la compañía llegó a manejar hasta un 36% del total de la cartera.
Así, de acuerdo a Cortina, “hoy estamos concentrados exclusivamente en el SIS, pero de lograr concretar un negocio en la licitación, evidentemente quedan todas las bases como para poder ofrecer otros seguros, como los de salud y de vida, que son los que operamos acá en Chile”.
Por su parte, Rigel realizó el mismo anuncio de ingreso a Perú, a fines de diciembre pasado, y en el mercado señalan que la estrategia sería similar. “La especialidad de ellos es el SIS, y como en la última licitación no obtuvieron buenos resultados, están buscando oportunidades en Perú”, dice una fuente de la industria.
Precisamente, Rigel participó activamente de las primeras licitaciones del SIS, pero al igual que Vida Cámara no corrió mejor suerte en la última licitación, por lo cual Perú aparece como una gran alternativa.
Asesoramiento técnico
Sin embargo, no sólo desde las compañías están mirando hacia Perú, en lo que respecta al SIS. La asociación gremial del sector (Aach), también se ha hecho parte del proceso. Y es que, dada la experiencia obtenida de la realización de las licitaciones de este seguro en Chile, la entidad está apoyando a su par gremial peruana, a través del Departamento de Invalidez y Sobrevivencia (DIS), con asesoramiento en términos operativos y técnicos, además de un ejecutivo encargado de apoyar el proceso.
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